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凈水機在農村該怎么賣?
發布時間:2021-12-23 23:41:56瀏覽次數:

鄉鎮市場凈水機的“火”說明了,凈水機其實也非常適合農村。近幾年全國各地地下水污染的報道多次見諸網絡報端,甚至被央視曝光,嚴重影響了以地下水為主要飲水源的農村人的飲水健康。淮河流域相對比較明顯,流域附近的一些村落居民苦不堪言,甚至于淪落到“癌癥村”的命運,水污染是一大硬傷。家里安裝一臺純水機是非常有必要的。

    此前,凈水機在農村市場的推廣差強人意或根本推不開,其實與產品及推廣有很大關系。要做好農村凈水市場,必須得理清以下幾點:

    第一,要有適銷對路的產品。農村的水質比城市更復雜,首先產品線必須要豐富,其次,要推適銷對路的產品,根據不同的水質以及消費者的消費理念推不同的產品。

    第二,要有合適的、正規的銷售模式和銷售隊伍。多年來,凈水產品在農村就缺少一種可行的銷售模式,眾多小、雜牌的小打小鬧不成系統,大品牌的傳統銷售模式又下不去,導致了長期農村市場有效銷售模式的空白,而巧妙運用太陽能熱水器的鄉鎮推廣的成熟模式——“城鄉聯動”、“小聯動”的營銷嫁接到凈水機產品上,采取局部試點,打造樣板市場,拉網式銷售等等,對鄉鎮市場的打開起到了很好的示范作用,并非常容易形成規模效應。

    第三,在網點建設的同時,要輔助科普、公益等各種活動的推廣。
    第四,在農村必須更重視售后服務。

    其實,換種思路,就可以打開一個新局面。賣凈水機也不用賣得那么累!

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